Calcule margem de lucro, markup e preço de venda a partir do custo. Essencial para precificação.
Calcule margem de lucro, markup e preço de venda a partir do custo. Essencial para precificação.
Base legal: Contabilidade de custos
Atualizado em: 01/01/2026
Precificar corretamente é fundamental para a saúde financeira de qualquer negócio. Nossa calculadora ajuda a calcular a margem de lucro, o markup e o preço de venda ideal para cobrir custos e gerar lucro real.
Esses dois conceitos são frequentemente confundidos — e essa confusão pode levar a precificação errada que prejudica o negócio.
Calculada sobre o preço de venda (referência externa):
Margem (%) = [(Preço de venda − Custo) ÷ Preço de venda] × 100
Exemplo: custo R$ 60, preço de venda R$ 100:
Margem = [(100 − 60) ÷ 100] × 100 = 40%
Calculado sobre o custo (referência interna):
Markup (%) = [(Preço de venda − Custo) ÷ Custo] × 100
Exemplo: mesmo caso (custo R$ 60, preço R$ 100):
Markup = [(100 − 60) ÷ 60] × 100 = 66,7%
O markup é sempre maior que a margem para o mesmo produto. Usar os dois conceitos indistintamente é erro grave: quem anuncia "50% de markup" e pensa ter "50% de margem" está subestimando seus custos.
Se você quer uma margem de X%, o preço de venda é:
Preço de venda = Custo ÷ (1 − Margem ÷ 100)
Exemplo: custo de R$ 80, desejando 35% de margem:
Preço de venda = 80 ÷ (1 − 0,35) = 80 ÷ 0,65 = R$ 123,08
Preço de venda = Custo × (1 + Markup ÷ 100)
Exemplo: custo R$ 80 com markup de 50%:
Preço de venda = 80 × 1,50 = R$ 120
(Isso equivale a uma margem de apenas 33,3%)
Considera apenas o custo direto do produto ou serviço:
Margem bruta = [(Receita − Custo dos Produtos Vendidos) ÷ Receita] × 100
Desconta também as despesas operacionais (administrativas, comerciais, aluguel):
Margem operacional = [(Receita − CPV − Despesas Operacionais) ÷ Receita] × 100
A margem real após todos os custos, despesas e impostos:
Margem líquida = [Lucro Líquido ÷ Receita] × 100
| Setor | Margem líquida típica |
|---|---|
| Supermercado | 1–3% |
| Varejo de roupas | 5–15% |
| Restaurante | 3–9% |
| Software (SaaS) | 15–35% |
| Serviços profissionais | 15–30% |
| Indústria de transformação | 5–15% |
| MEI prestador de serviços | 20–50% |
Para calcular o preço mínimo de venda que cobre todos os custos:
Custo total por unidade = Custo variável + (Custos fixos totais ÷ Volume vendido)
Preço mínimo = Custo total por unidade ÷ (1 − Margem de contribuição desejada ÷ 100)
O MEI ou profissional autônomo deve considerar na precificação:
Fórmula prática para MEI:
Preço = (Custo direto + Custo hora × Horas + Despesas proporcionais + DAS proporcional) ÷ (1 − Margem desejada)
Se você compra mercadoria a prazo ou concede crédito ao cliente, há um custo financeiro implícito. Uma venda a 30 dias sem juros no preço equivale a desconto de ~1% sobre o preço à vista (custo do CDI).
Qual é uma boa margem de lucro?
Depende do setor e do modelo de negócio. Negócios de alto volume e baixo valor agregado (supermercados) operam com margens de 2–3% e são viáveis. Negócios de serviços ou software podem e devem ter margens acima de 20%. A margem ideal é aquela que sustenta o crescimento do negócio e distribui lucro ao empreendedor.
Como saber se meu negócio é lucrativo?
Some todos os custos reais — incluindo sua própria remuneração pelo tempo trabalhado, pró-labore adequado e depreciação de equipamentos. Se o que sobra (margem líquida) for positivo e suficiente para cobrir riscos e reinvestimento, o negócio é lucrativo. Muitos MEIs ignoram o custo do próprio tempo e acham que têm lucro quando na verdade estão trabalhando de graça.
Desconto no preço impacta muito a margem?
Muito mais do que parece. Um desconto de 10% no preço de venda de um produto com 30% de margem reduz a margem para apenas 22,2% — uma queda de mais de 25% na margem bruta. Nunca conceda desconto sem calcular o impacto exato na margem.
Como funciona margem de contribuição?
Margem de contribuição = Preço de venda − Custos e despesas variáveis. Ela indica quanto cada unidade vendida "contribui" para cobrir os custos fixos e gerar lucro. O ponto de equilíbrio é quando a margem de contribuição total iguala os custos fixos totais.
MEI pode ter funcionário e isso afeta a margem?
Sim. O MEI pode ter 1 funcionário, pagando salário + FGTS (8%) + INSS patronal (3%) + outros encargos. O custo total de um funcionário com salário mínimo é aproximadamente 13–15% acima do salário bruto. Esse custo deve entrar no cálculo de precificação.